專訪小婦人內衣董事長胥亭淵

　　記者：目前國內內衣市場普遍面臨哪些瓶頸呢？

　　胥亭淵：就我個人的看法，目前內衣市場主要有五個方面的問題：一是品牌眾多、魚龍混雜；二是行業技術含量低、市場不規范，競爭激烈；三是品牌意識薄弱；四是市場操作手法單一；五是鋪貨現象嚴重，市場混亂，胡亂進行概念炒作。

　　記者：胥總，目前國內內衣市場可謂冰火兩重天，一方面是一些品牌內衣如安莉芳、小婦人等內衣市場業績一路飆升，而另一方面卻是更多的內衣品牌逐漸淡入人們的視線甚至被淘汰，為什么會出現這種情況，內衣市場的分水嶺在哪呢？

　　胥亭淵：國內的內衣市場已經逐漸進入飽和階段，內衣不是簡單的功能性衣服，它被這個時代賦予了更多的內涵，如其所代表的性感、優雅、魅惑、美麗、健康等，集合了形態美和意識美于一身。內衣市場的分水嶺就是觀眾的審美意識與健康環保理念，只有抓住了主流意識，緊扣時代節拍，不斷延伸品牌內涵才能立足市場潮頭。內衣又具有鮮明的時代烙印，那些一味吵作功能內衣的品牌大多面臨曇花一現的窘境，而好品牌內衣均走長線，重服務、爭口碑、創文化；也正是如此才逐漸的能看出這樣的分水嶺。

　　記者：有人形容內衣市場已經進入群雄角逐、血拼廝殺的年代，內衣市場的繁榮只是曇花一現，您如何看待這一問題？

　　胥亭淵：我個人認為內衣是永不過時的時尚品，具有鮮美的時代特色，內衣血拼的是一些雜牌內衣，他們沒有自己的定位，沒有打造自己的核心品牌，更沒有自己的品牌價值觀與企業文化，彼此模仿，相互擠兌，不得不被市場所淘汰也就成了必然。

　　記者：國內內衣市場將呈現怎樣的發展趨勢？

　　胥亭淵：目前國內內衣呈現了兩個方面的趨勢：

　　一是區域集中趨勢。如國內內衣廠家主要分布在廣東、浙江、北京、上海、江蘇等地。僅僅一個浙江義烏小商品城，就有成百上千家內衣、家居企業。

　　二是內衣層次化分流。

　　高端產品基本成熟。黛安芬、愛慕、小婦人等這些中有檔次產品通常比較注重內衣的色彩、研發、款式、質量、新材料以及整體的品牌文化與企業文化，產品推出也逐漸呈現系列化的鮮明特點，各方面趨于成熟。

　　中檔品牌，異軍突起。中檔內衣的價格優勢給一些內衣企業提供了合格的契機，并在內衣行業掀起了新的狂瀾。

　　三線內衣逐步轉型。在這塊市場依舊占據一律優勢的情況下，如今以雪妮芳、霞黛芳等為代表的品牌面對市場競爭的無序化，紛紛開始進行品牌化的市場化運作，逐步轉型。

　　記者：小婦人在短短十年的時間加盟店多達三千余家，市場份額猛增，據我們隨機調查，小婦人所擁有的知名度和影響力排名前列。你能談談小婦人的一些經營之道嗎？

　　胥亭淵：我非常感謝廣大消費者的厚愛。首先，我們小婦人進行了準確的定位，那就是讓小婦人內衣成為美麗的代言者，成為身份與地位的象征。消費者的心理需求是我們的起航燈，我們市場調查發現，70%的消費者購買內衣不僅僅是看中其款式和花色，更重要的是內衣所呈現的價值。如我們所推出的風小婦人私衣坊系列化產品：國色天香、葉鸞如畫、沉魚落雁、妙嫚阡陌、西湖曉月、等這些具有意境且充滿詩情畫意的產品都受到廣大消費者的喜愛。

　　我們一直堅持賦予內衣如詩如夢般的美麗，所謂“憑闌意，只在云窗外”。

　　其次，樹立品牌意識，打造核心品牌。品牌如同一杯濃香咖啡，品而有味，口齒留香；品牌如同陳年老酒，時間越久越醇；品牌如同一幅優美的畫卷，充滿詩情畫意；品牌如同一把同心鎖，緊扣消費者的心弦，拉近我們與消費者的心靈距離。

　　小婦人無論從產品定位還是品牌特色上，一直堅持“特色”、“潮流”、“環保”、“舒適”、“健康”“共榮”，所以小婦人才能在殘酷的市場競爭中占有一席之地,也只有如此才能以品牌決定財富未來。

　　再次，我們非常重視情感營銷。情感營銷是我們與消費者溝通的橋梁，讓我們減少閉門造車，避免產品與市場脫節。我們的情感營銷方式多樣如抽樣問卷調查、走訪調查、網絡調查、生日贈品、小婦人嘉年華等。

　　，我們小婦人內衣加盟條件也很優惠。小婦人之所以短短幾年迅猛增加三千多家的加盟店，一是小婦人所樹立的品牌、其所具備的品牌優勢和營銷理念得到了消費者的極大認可，給廣大加盟商帶來了真金白銀；二是小婦人能夠根據加盟商的實際情況，因地制宜，從店面設計、裝修、衣物擺放、開業培訓等一條龍服務，幫助廣大加盟商經營品牌并成功依托于小婦人內衣品牌。

　　所謂“眾人拾柴火焰高”，小婦人的成功還得后來歸功于廣大消費者的信賴和加盟商們的努力與極大支持。謝謝大家！