【泰祥商課堂】產品不好經營？你可能犯了這些錯誤！（上）

隨著加盟模式的興起，越來越多的人辭掉朝九晚五的工作，投入到創業的浪潮中。當看到其他加盟商賺得盆滿缽滿，店里客人絡繹不絕，生意紅火的時候，難免會讓人心動。

然而現實情況是，投錢加盟很容易，運營卻很困難。

那么問題到底出在哪里了呢？

今天，泰師傅就以建材行業為例，來給大家捋一捋~

如何選擇好產品

01行業發展空間

隨著這些年來房地產行業的快速發展，全民創業的熱情高漲。工裝市場熱火朝天，有時同一個鋪面要經歷好幾次反復的裝修。因此，建材行業的需求量變得盛大的大。

然而對于傳統建材行業而言，行業競爭非常的大。像是乳膠漆、墻紙等產品，可能同時有數千家品牌，盡管你代理的產品品質不錯，可市場紅利早已被瓜分得所剩無幾。

02產品空間

為了在整個行業的競爭激烈中存活下來，更有商家選擇以無底線降價的方式，與同行進行惡性的競爭。使得價格漸趨透明，收銀空間被不斷地壓縮，結果導致自己忙了一堆項目，可是賺到的錢還不夠給自己的人工。

03政策扶持

《孫子兵法·月戰》中提到，“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。”意思是說，如果不能同時滿足天時地利人和這三個條件，即使獲得了暫時的勝利，也必定會留下禍患。

其中，“順應天時”可謂至關重要。從1997年的房地產崛起，到2003年的電商零售騰飛，再到2008年社群紅利怎么加。這一切看似難以預測的機遇，其實背后都有一個重要的角色，那就是政策的扶持。

時刻關注、了解，并緊跟發展的方向和政策，是每一個成功創業者必備的素質。

04加盟回收周期

加盟的目的，就是為了有好的發展。相信每位創業者，在萌生加盟意向時都會有這個疑慮：這個加盟需要多大的成本？需要多長時間才能實現目標？

同樣以乳膠漆、墻紙等產品為例，不僅復雜的種類、每個種類還有各種顏色，每個顏色還有不同的樣式和花色。而且每次訂單需要的數量都不小，總不能等到訂單來了，再叫廠家排期、生產、運輸吧？等你備齊了貨，人家甲方的工地都已經投入施工了。首先在拿貨、囤貨這塊，就讓許多中小加盟商望而卻步，更別提后續的店面、裝修、運營和流動資金，一筆接一筆地花，還沒等到打開市場，就已經支撐不下去了。

所以，選擇加盟額較小、工廠支持運營、且有一定政策扶持的品牌，才能讓你的生意更加輕松地度過開頭的難關。

05品牌內部競爭

朋友，你見過連續幾家商鋪都掛著同一個品牌的情況嗎？在建材裝飾城，這樣的情況可并不少見。

有些品牌為了快速擴大銷售渠道，盲目地增收代理商，導致“自己人和自己人打了起來“。結果廠家的出貨量是增加了，可是代理商的運營成本卻大大提高，這種做法無疑是不負責、不厚道，更不為代理商考慮的。

綜上所述

加盟商在選擇品牌和產品時

需要注意的事項有5點

1.選擇新穎的、有科技含量的，更符合現代市場需求的產品

2.選擇未知的市場空間，“藍海市場“的錢才更好賺。

3.時刻關注政策，緊跟經濟發展趨勢。

4.選擇加盟額較小，廠家愿意大力支持加盟商發展的品牌。

5.選擇管理模式成熟，有區域化保護的品牌。

可是有小伙伴要問了，我加盟的品牌都符合以上條件呀，為什么還賺不到錢呢？

泰師傅表示，那一定就是運營上出了問題！

運營團隊人員的流失？施工人員技術不過關？不會營銷只懂守株待兔？沒有市場指導，無法準確刺激消費者痛點，宣揚產品賣點？

以上難點難題，泰師傅在下期會給大家進行深度剖析，并找到對應的解決方法！